ムーヴキャンバス 値引き

 

 

 

 

ムーヴキャンバス　値引き 目標

 

下取りなしの場合のムーヴキャンバスの値引きのボーダーラインになります。

2016						2017
7月	8月	9月	10月	11月	12月	1月	2月	3月	4月	5月	6月
-	-	4万	4万	7万	9万	10万	12万	12万	13万	13万	13万

 

（オプションからの値引きはまた別計算です！）

 

値引き額は、販売地域と商談相手のセールスマンによって差がでます。

 

 

 

 

ダイハツムーヴキャンバス　GメイクアップSA�U

 

 

取得税：100%OFF　重量税：100%OFF

参考乗り出し価格：138万円	車両価格	1,425,600円
	目標値引き	▲130,000円
	下取り車	下取り額を調査
	自動車取得税	0円
	自動車税（年額）	10,800円
	重量税	0円
	自賠責保険	37,780円
	諸費用	30,000円
	リサイクル料金	9,170円

データ取得時　2017年6月5日

 

下取り車の売却価格を調べたい方はこちら

 

 

実は、ムーヴキャンバスを購入するユーザーの

 

なんと約80％の方が損する買い方をしています！！

 

 

 

 

ムーヴキャンバスを購入した時、
今乗っているクルマはどうしましたか？

 

 

 

マーケティング会社の矢野経済研究所のデータでは、

 

このようなデータになっています。

 

 

でも、ディーラー下取り派の80％の人は確実に損をしているって知ってますか？

 

 

 

というのも、
ぶちゃけディーラーの下取り額ってめちゃくちゃ安いのです。

 

 

その一例を挙げてみますと・・・・

 

こんな感じですね。

 

 

この例は、決して差額の大きい例だけを取り上げているわけではありません。

 

この他にも似たような例がたくさんありますので・・・。

 

 

その他の例も多数！

 

 

 

実際に買取り専門業者に売却した方にアンケートを取ってみると、
約95％が買取り価格＞下取り提示額　だったと答えています。

 

 

というかほとんどですね！

 

 

なので、実際にダイハツディーラーへ行く時は自分の愛車の査定額を買取り業者で査定（完全無料）してもらってからディーラーへ行くようにしたほうが良いでしょう。

 

 

そうすれば、買取り額と下取り提示額の差額に驚かれることでしょう！！

 

 

下取り額と買取額の差額を調べてみる

 

 

 

 

 

クルマ無料一括査定サイト　カービュー

 

 

 

 

ムーヴキャンバスを最安値で買う方法

 

 

 

値引き額が大きくなる時期ってある？

 

その答えはある！です。

 

わざわざ値引きが厳しい時期を選ぶよりも値引きが拡大する時期を狙った方が値引き交渉も楽と言えます。

 

値引きが拡大しやすい時期

 

特に値引き額が多くなるのが3月末です。

 

 

その中でも値引き額を最重視している人は?
3月末の年度末決算セールがねらい目です。

 

決算セールではお客さんに来てもらおうとキャンペーンをガンガンやってます。

 

だから、この時期に限っては特別な値引きがあっても珍しいことではありません。

 

 

買う時期を決めたらその次は競合編です。

 

 

 

競合編

 

　競合車設定とディーラーリストアップ！

 

いきなりダイハツ店に行くのはやめて下さい！

 

ムーヴキャンバスだけで商談を進めていくよりも、競合車を用意し「ムーヴキャンバスかスペーシアで迷っている」感じで契約直前までやった方が値引き額はあがりやすいです。

 

なので、まずはじめに自宅で競合車の設定とディーラーをリストアップして下さい。

 

 

 

ムーヴキャンバスの競合車一覧
おすすめの「ムーヴキャンバスの競合車」 をリストアップしたので選んで下さい。

 

 

ムーヴキャンバスの同士競合
お住まいの地域によっては経営者の違うネッツ店があったり、県をまたげばディーラーを経営する法人も違いますので、ダイハツ店同志で競わせるのも可能です。

 

ダイハツの公式サイトには、ダイハツ店を経営する法人名もチェックできるようになっていますので、同士競合ができるダイハツ店を探してみましょう。

 

競合車とディーラーが決まればいよいよ商談開始です。

 

 

商談編

 

商談の回数について
最近では商談回数3回程度の短期戦が一般的になりつつあり、粘る時間が長いほど値引き額が比例して多くなるという時代ではなくなってきています。

 

また、商談を一度お休みしてから再開するという長期戦も効果あり。

 

だらだらの中途半端が一番よくないです。

 

 

そこで、このサイトでは3回の交渉で完結する短期交渉編を例にご紹介します。

 

 

第1ステップ

 

　ライバルのクルマから交渉を始める

 

 

担当の営業マンを決めて名刺をもらって下さい。（なるべく相性の良い人を選ぶ）

 

1回目の商談では具体的な値引きについて話さなくても構いません。

 

やること
その後は展示車を見たり、試乗車がおいてあれば試乗して下さい。

 

グレードによって違う装備の違い、ナビなどオプションに関して疑問点があれば聞いてみる・・・というのが第1ステップ段階です。

 

 

この作業を、ダイハツ店、スズキ店、ホンダカーズの３店で行います。

 

 

 

 

 

第2ステップ

 

2回目の商談から値引き交渉を本格的に開始します。

 

まずは、ライバル車のスペーシアの値引き交渉からスタートさせましょう。

 

現時点での精いっぱいの値引きをお願いし、その条件をもってNボックスのあるホンダへ行きます。

 

そうやって出てきた2つの条件をムーヴキャンバスにぶつけます。

 

ディーラーへ行く順番

1. スズキ店→ホンダカーズ→ダイハツ店
2. ホンダカーズ→スズキ店→ダイハツ店

どちらでもOK！

 

 

大幅値引きを引き出すコツ
ひとつでも好条件が出れば、その条件を他のディーラーへ持って行き、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへ持って行く。

 

こんな感じで好条件のぶつけあいを続け、限界あたりの値引き額をさぐります。

 

 

巧みなトーク術や、難しい駆け引き等は特に必要ないです。

 

 

この点を強くプッシュすれば、値引き額は次第にアップしていきます。

 

 

※ ムーヴキャンバスの同士競合は非常に効果のある商談のやり方ですが、この後で紹介する第3ステップの最後の時に実行した方が良い結果が出ます。

 

 

 

 

 

 

第3ステップ（ラストの商談）

 

2回目までの商談で一定レベルの値引き額を引き出した後、できるエリアならムーヴキャンバス同士で競合させます。

 

 

 

 

納得して頂ければ、この場でスペーシア、NBOX担当の営業マンにお断りの電話をしますと言って、多少無理っぽい金額を出して様子を見ます。

 

OK！とならば、契約！となりますが・・・

 

「それはさすがにきついです・・・」
となった場合は？

 

通常5万くらいするボディーコーティングを無料サービスして下さい等と妥協案をこちらからふってみましょう。

 

 

最後のダメ押し交渉！

1. ガソリン満タン(3000円分)で納車
2. 車庫証明費用（10000円程度）のカット
3. 端数のカット

 

以上の3つをお願いします。

 

そこで納得できれば、ハンコを押せるわけですね。

 

 

 

ムーヴキャンバスの同士競合をされる方
ラスト交渉時の煮詰まったムーヴキャンバスの見積もり書を持って経営母体が違うダイハツ店へ行きます。

 

そこでのセリフは？

 

これしかありませんね。

 

 

 

ダイハツ店の下取り提示額は本当に限界か？

 

 

愛車を納期まで確実に乗るために
契約前に「もしかしたら、車を知人にあげるかも知れません」　

 

そうなった時、下取りに出さなくても良い事を了承してもらえますか？」と言って、納車時に下取り車を出さない可能性がある事を営業マンに言っておきます。

 

（契約を元にお願いすればだいたい了承してくれます）

 

 

これで納車する時まで自分の車に乗ることが出来ます。

 

 

そして納車日が決まったらそれにあわせて、できるだけ多くの買取専門店に査定してもらって、ディーラーより高値が付けばそこに売却です。

 

（90％の確率で下取りよりも高い価格がつきます）

 

 

そこでおすすめするのは！！
ネットの無料一括査定です。

 

 

無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラーの下取り価格よりも高い値段が付けばそのまま売却しまうのも良いでしょう。

 

 

納得できない価格なら売らなくてもOK！

 

 

以上がムーヴキャンバスを限界の底値で購入するためのメソッドです。

 

 

何も知らずに営業マンの言う通りにすすむと、値引きと下取り合わせて数十万円損してしまう事でしょう！

 

そうならないために、上記の値引き交渉術を実行し、下取りから買取りに変えることで、最安値でムーヴキャンバスを購入して下さい！

 

 

ムーヴキャンバスを最安値で買う方法 まとめ